精明的客戶：同個公司尋求不同的報價
更新時間：2013-07-12 點(diǎn)擊次數(shù)：3357次
當(dāng)今設(shè)備各行各業(yè)工作壓力都很大，自然公司內(nèi)部競爭也就很大，每個人不僅要應(yīng)付同行之間的競爭，還得應(yīng)付公司內(nèi)部的競爭。比如：常常有客戶被同行以低價搶單，又如有些時候會與同事在不知情的狀態(tài)下“撞單”。當(dāng)然，站在公司的立場來說，“白貓黑貓，抓到老鼠都是好貓”，只要是訂單，不管出自哪位業(yè)務(wù)員的手下，都是很高興的。睜只眼閉只眼也是常事。
精明的客戶總是在同個公司尋求不同的報價。對于業(yè)務(wù)員來說，訂單就是業(yè)績，直接與當(dāng)月的經(jīng)濟(jì)收入掛鉤。有時候客戶在貨比三之后，會再貨比同單位的幾個不同的業(yè)務(wù)員，看下能不能便宜點(diǎn)，也會用個業(yè)務(wù)員的價去壓另個業(yè)務(wù)員。
在我司常常會遇到這種情況：客戶A在小紅（化名）這里咨詢了ZJB-10變壓器油真空濾油機(jī)的價格，后來又在我司業(yè)務(wù)員小李（化名）處詢同款同型號變壓器油真空濾油機(jī)的價格，以不同公司的名義，以不同的設(shè)備要求，這樣價格自然就不同了，再利用設(shè)備的差價去同兩位業(yè)務(wù)員尋求更低的價格。
但我們也常常聽說，同公司為了爭業(yè)務(wù)，絞盡腦汁的搶同事的客戶。這樣的人，應(yīng)該很常見，因?yàn)槿硕际亲运降?，特別是對于做銷售行來說尤為突出。因?yàn)榇笊婕暗降氖墙疱X。我不想對別人行為妄加評論，但是在工作上，我覺得應(yīng)該有定的職業(yè)道德。這樣身處同公司，大相處也會很愉快，不要因?yàn)殄X輸?shù)袅似鸸ぷ髌饖^斗的朋友。
但商場如戰(zhàn)場！業(yè)務(wù)員靠訂單生活，能者居之。希望每位從業(yè)者，多多提升自己的業(yè)務(wù)知識，抓到屬于自己的客戶，比如以前個客戶在詢問了9濾油機(jī)公司之后，還是決定訂購我們的濾油機(jī)，客戶就說，因?yàn)槲业膶I(yè)知識聽上去比別的業(yè)務(wù)員靠譜，感覺能夠說出自己公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，而不是囫圇吞棗式的在忽悠客戶。從感情上來講，同事可以互相幫助、學(xué)習(xí)、進(jìn)步，大互相理解，在“撞單”的時候及時溝通，及時弄清楚客戶的歸屬權(quán)就行。
需要關(guān)于濾油機(jī)詳細(xì)技術(shù)參數(shù)和凈化指標(biāo)的客戶，請致電：.鄒。感謝您的關(guān)注與駐足。
